Ответить на комментарий

Откуда берутся бараны. Инструкция для пастухов от ЦРУ.

Блог: тема тэги гео

Вниманию предлагается перевод рассекреченной статьи из архива ЦРУ. Оригинал находится тут: оригинал на сайте ЦРУ.

В статье говорится о способах скрытого управления одним человеком, однако те же самые принципы используются для управления массами людей. Кроме того, надо учитывать, что технологии управления постоянно совершенствуются и уже свободны от многих недостатков. Статья также дает возможность понять цель на первый взгляд не связанных, однако объединенных друг с другом событий.

_________________________________________________________________________________________________

УТВЕРЖДЕНО ДЛЯ ПУБЛИКАЦИИ 1994
ПРОГРАММА РЕТРОСПЕКТИВНОГО АНАЛИЗА ЦРУ
18 СЕНТЯБРЯ 1995 Г.
СЕКРЕТНО
ВОЗМОЖНОСТИ ЭКСПЛУАТАЦИИ ПОДСОЗНАТЕЛЬНОГО ВОСПРИЯТИЯ

Ричард Гэффорд (Richard Gafford)

Как оказалось, восприятие возможно и в случаях, когда порог осознанной сенсорной реакции не достигнут, если человек реагирует на слишком слабый сигнал или слишком короткий, чтобы его осознавать. Поведение человека, не осознающего раздражитель, которое включает в себя и неосознанное восприятие, изучалось в психологических лабораториях в течение последних 70 лет, и по этому вопросу было накоплено множество технических данных. Недавно оно было связано с некоторыми теориями глубинного анализа и стала популярной для целей возможного коммерческого использования в рекламной отрасли.

В самом сенсационном эксперименте для того, чтобы добиться роста продаж поп-корна в кинотеатре Нью-Джерси, во время демонстрации фильма в течение недоступного для осознанного восприятия времени производился показ рекламы, призывающей родителей покупать поп-корн. Времени экспозиции, которое составляло небольшую долю секунды, было недостаточно для того, чтобы зритель, вовлеченный в сюжет фильма, смог осознанно отличить рекламу, однако считается, что реклама показывалась достаточно долго, чтобы дать нужный эффект. Рекламщики, заинтересованные в этом феномене как в технологии продаж, говорят, что кратковременная рекламная стимуляция съесть, например, поп-корн, в кино с положительным сюжетом не приводит к возникновению рационального, осознанного сопротивления людей рекламе, вызванного желанием сэкономить деньги или похудеть.

Это утверждение становится более сложным, если для покупки рекламируемого продукта отсутствует какой-либо предварительный положительный стимул. Как говорят, теперь это утверждение имеет отношение к "глубинным" основным мотивам, которые, как считается, будут работать всегда и никогда не вызывать пресыщения, например, половое влечение. Замаскированный стимул вызывает некоторый аспект непрекращающегося полового влечения. Влечения, которое не удастся удовлетворить в цивилизованном обществе и которое в случае осознанного восприятия приводит к некоторому психическому возбуждению. Призрачный дискомфорт, вызванный подсознательной стимуляцией, следует компенсировать связанным вознаграждением, и это вознаграждение, как надеется рекламодатель, будет являться покупкой рекламируего товара.

Очевидно, что в логике рекламщиков есть значительные пробелы, а также места, где их выводы могут ошибочны. Они берут некоторые психологические явления, которые отчасти были продемонстрированы в управляемых лабораторных условиях, и объединяют их в "метод" в качестве аргумента. Однако поскольку некоторая часть (утверждений) подтверждается лабораторными данными, метод достоин серьезного внимания.

Оперативные возможности других техник по стимулированию людей предпринимать определенные управляемые действия, не осознавая сам стимул, в прошлом уже попадали в сферу внимания обладающих воображением работников. Интерес к возможностям эксплуатации подсознательного восприятия ранее уже серьезно рассматривался в техниках гипноза, экстрасенсорного восприятия и различных формах тренировок. С помощью каждой из этих методик было продемонстрировано, что некоторые люди в определенном время при определенных условиях могут предпринимать необычные неосознанные действия, не осознавая влияния или не противясь таковому.

Однако после тщательного исследования каждого из этих методов стало очевидно, что хотя они иногда дают поразительные результаты, недостаток стабильности и требование исключительно точного управления для получения нужного эффекта ограничивают оперативную ценность до ограниченного спектра -ситуаций, предполагающие нахождение вместе только нужных людей, а нужное время и в тщательно контролируемых обстоятельствах. Основная опасность, которая, по наблюдениям, была связана с этой ненадежностью, это "обратный эффект", т.е. непреднамеренные действия, прямо противоположные ожидаемым. Подсознательное восприятие как практический метод управления или убеждения имеет некоторые слабые места.

Существует четыре главные категории неосознанного поведения.

Человек может не осознавать следующее:
a) собственное поведение.
Человек может шептать что-то, не осознавая, что он произносит что-то шепотом, или идти в ловушку, не осознавая, что там, куда он идет, находится ловушка. Имеется особый случай аномального поведения, когда человек не осознает, что делает, поскольку процессы сознания и самоконтроля прерваны действием таких факторов, как страх, беспокойство, настойчивое желание, болезнь, наркотики и лекарства или гипнотическое утверждение.

б) отношение поведения и некоторого стимула.
Человек может не осознавать, что его собеседник влияет на него, говоря утверждения "точно", "правда", "конечно" и т.д. после одних реплик, и не говоря эти утверждения после других. Под эту категорию подходит процесс, называемый "оперантное научение".

в) сам стимул из-за его слабого влияния.
Человек может не осознавать, что слышит слабый звук или видит быструю вспышку света, а также не осознавать отсутствие обычных визуальных ощущений. В эту категорию входит подсознательное восприятие.

г) точность стимула, а также его отношение к поведению из-за своей невнимательности.
Человек может осознавать слабые ощущения, но не осознавать источник или значительной части стимуляции, хотя его поведение может меняться в соответствии с изменениями стимула. В эту категорию входит значительная доля перцептивной (относящейся к восприятию) деятельности, которая влияет на обычное социальное поведение.

Человек зачастую не осознает специфичные стимулы или сигналы, на которые он реагирует, не потому, что они слишком слабы, чтобы достигнуть область рационального мышления, а из-за того, что постоянная оценка всех сигналов приведет к перегрузке его познавательного механизма.
Стремясь заставить человека сделать что-то, что в обычных условиях или следуя логике встретило бы сопротивление с его стороны, оперативник может использовать любую из категорий психологических процессов. Обычно их целью является вызвать поведение, не осознаваемое индивидом. Использование подсознательного восприятия, с другой стороны, — это средство, предотвращающее осознание источника стимуляции. Цель в этом случае не в том, чтобы он не осознавал, что он делает, а в том, чтобы он не понимал, почему он это делает. Это достигается путем сокрытия внешнего стимула или послания с помощью подсознательного сенсорного воздействия и таким образом создания неосознанного или неопознанного мотива.

Чтобы создать процесс подсознательного восприятия, для использования в качестве надежного механизма управления, потребуется следующее: a) определить состав подсознательного стимула или послания, которое послужит спусковым крючком для нужного уже имеющегося мотива, б) определить пределы интенсивности, между которыми этот стимул будет эффективен, но еще не осознан, в) определить, какой из уже имеющихся мотивов приведет к нужному аномальному действию и в каких условиях им можно управлять, и преодолеть защитные механизмы, которые срабатывают из-за осознания самого действия.

Что касается состава подсознательного стимула, было бы ошибкой предполагать, что любое послание, представленное ниже уровня распознавания, приведет к нужному действию. Как подобрать правильное послание — определить содержание, число и тип слов или символов, их группировку и т.д. — пока является в значительной степени целью психологических экспериментов. Существует значительный объем научных трудов и достаточно приблизительных принципов, однако они в целом касаются довольно тривиальных действий с точки зрения оперативного сотрудника спецслужб. Поскольку эффективность процедуры зависит от того, будут ли задействованы защитные механизмы человека, и из-за того, что разным людям присущи различные защитные механизмы, которые сложно определить, узнать даже то, что следует избегать при составлении подсознательного послания, чтобы не задействовать защитные механизмы, представляется непростой задачей.

Пороги восприятия не только меняются, но и сложны в определении. Если интенсивность стимула намного ниже порога восприятия человека, то он не доходит даже до большинства автоматических зон чувствительного центра сознания. Однако, пороги распознавания сильно отличаются не только у разных людей, но и у одного человека в разное время в соответствии с разной психической ситуацией, психологическими условиями, и, кроме всего этого, степенью его психологической готовности к определенному содержанию послания. Обычный человек — это бесконечно более сложный инструмент, чем любое электронное устройство, и подстройка стимулятора для подобного изменчивого устройства представляет собой сложную задачу. В большинстве лабораторных исследований, на которых основывается эта теория подсознательного восприятия1 был длительный предварительный процесс, в котором требовалось полное сотрудничество с субъектов испытаний, чтобы добиться нулевого восприятия подсознательного сигнала. Очевидно, что подобная подготовка не подходит для оперативных мероприятий. Поэтому послание необходимо транслировать в более широком спектре интенсивности. В связи с этим оно может зачастую не достигать адресата, и, с другой стороны, оно также может достичь область рационального мышления субъекта и активировать защитные механизмы.
Считается, что после получения сообщение приведет к некоторой неосмысленной мотивации к действию. Про эти внутренние функции имеется множество психологических теорий, однако о них мало что известно на самом деле. Несколько раз тестам подвергались в некотором смысле однородные люди. Большинство из них будут реагировать на подсознательный стимул в большинстве случаев, однако некоторые личности по какой-либо из множества причин будут нечувствительны к стимуляции. В этой меньшей части люди могут не выполнять действий, сделать что-то тривиальное или не относящееся к стимулу. Они также могут сделать что-то противоположное тому, что от них ожидают.
Если нужно, чтобы подсознательный стимул блокировал имеющийся мотив действия, необходимо определить положительные и действующие в настоящий момент мотивы. Объективные базовые мотивы (например, голод или секс) иногда удовлетворены или подчинены. Обладая обширной информацией о человеке, можно обеспечить некоторую степень предсказуемости, однако и в этих случаях речь будет идти о вероятности правильного результата. Процент результативного действия будет высок в случаях, если блокировать мотив, противоположный желательному.

Похоже, что имеется такое множество факторов, что даже самые упрощенные эмпирические тесты, выполняемые с максимальным сотрудничеством субъектов редко дают по-настоящему значительную степень надежности. Более того, при наличии такого большого количества переменных и относительно низкой надежности трудно понять, приводят ли к наблюдаемым результатам управляемые переменные или неконтролируемые паразитные эффекты.

Наконец, механизм передачи подсознательного стимула, не приводящий к срабатыванию защиты человека путем маскирования стимула, и базовый мотив не охватывают эффект осознания результатов самого аномального действия с его значением и последствиями. Учитывая, что таких действий можно добиться, подвергая объект воздействию стимулов на уровне подсознания, воздействовать на само действие неосознанно или без отключения защитных механизмов и рационального сопротивления невозможно. Необходимо прийти к выводу, что существует столько много малоизвестных переменных и источников непостоянства в механизме передачи подсознательного послания заданному человеку, что его оперативная ценность чрезвычайно ограничена.
________________________________________
1 Данные и характеристики приведены в книге "Руководство по экспериментальной психологии" С. Стивенса (Handbook of Experimental Psychology by S. S. Stevens).

Ответить

  • Адреса страниц и электронной почты автоматически преобразуются в ссылки.
  • Строки и параграфы переносятся автоматически.
  • Доступные HTML теги: <img> <div> <span> <a> <em> <i> <strong> <b> <cite> <code> <ul> <ol> <li> <dl> <dt> <dd> <u> <small> <strike> <sup> <sub> <h1> <h2> <h3> <h4> <h5> <h6> <font> <p> <br> </br> <iframe> <table> <tr> <td>

Подробнее о форматировании

Yes, this is a trick question and easy to answer.
We ask it because spam bots are too stupid to answer correctly, while humans are not.